社交电商扶“新”的三个优势

2020-07-08 09:48 来源:微信群 浏览:次 【纠错

疫情期间,不仅仅是农产品通过社交电商平台,实现销路增收和品牌的打造,如“阳曲小米”在去年6月通过了地理标志证明商标认证。许多品牌商、线下店也是依靠社交电商、直播电商实现自救,据斑马会员公布的4.10交易数据显示,米面粮油等民生消费品及锅具等厨房用品成为平台销售增速最快的商品。其中食用油较去年同比增长440%,大米增长240%,锅具增长110%,地域特色美食增长120%。

社交电商对经济的影响力正在加深,过去印象里,它只是传统流量遇到天花板后的一个社交流量蓝海,可越来越多的案例证实,社交电商不仅仅是一个好的卖货渠道,也正在成为扶持新品牌的阵地。

社交电商扶“新”的三个优势

一、移动互联网时代就是社交时代,社交电商具备天然优势;

曾经央视广告标王是打造品牌的捷径。从1995年的孔府宴酒开始,十数年间几乎所有的央视标王都一鸣惊人地成为知名品牌。曾经连续两届抢到央视标王而名声大噪的秦池,销量迅速攀升,当时大有俨然一线名酒的势头。

时任厂长姬长孔打了一个流传甚广的比喻:我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一俩豪华奥迪。这就是流量的价值!当时央视是国内唯一能触及全中国家庭的媒体,因此有能力帮助标王一夜成名。

如今20多年过去了,中国发生了翻天覆地的变化,从传统媒体到PC互联网,再到移动互联网。与之前的时代不同,移动互联网呈现出去中心化的特点,或者说多中心化。央视仍然实力雄厚,但却没有了从前的流量中心化地位。

移动互联网不仅只是传递信息的新技术,而且成为了人们的工作生活方式。移动互联网APP林立,最核心的则是社交——人人实时在线,我们可能不网购不看短视频,但却无法不和其他人相互联系。不夸张地说,将移动互联网称之为社交互联网时代也不为过。腾讯、FaceBook等巨头,能够历经众多对手的多年冲击而屹立不倒,正是其社交平台的强大。

对于品牌销售而言,这时社交电商的优势便充分显示出来了:其一,社交电商可以通过自有和微信等社交平台的渠道进行扩散,理论上有机会触及每一个潜在用户,这是传统电商所不具备的短板。

其二,社交电商的核心用户非常精准,有助于品牌找到正确的人群、提高转化率。斑马会员遍布全国,有着不同的标签,通过后台大数据算法和会员的主动选择,就可以帮助品牌快速锁定潜在消费者群体。

二、社交裂变传播的特点,给小品牌迅速放大的机会;

拼多多从诞生到上市,只用了两年多的时间,创下国内企业之最。同样的路,阿里和京东走了十数年。是阿里和京东不如拼多多优秀吗?显然不是。之所以拼多多发展这么迅速,除了获得微信生态的流量支持外,另一个重要原因就是它充分发挥了社交裂变传播快速高效的特点。

社会上出现热点后,我们很快就能在朋友圈看到刷屏,并充斥微信群。当我们在吐槽拼多多帮助砍一刀的恼人时,拼多多已经实现了用户和市场的快速扩张。

这种现象反映出了社交裂变的两个特点:传播速度快,裂变效果惊人。

社交裂变同样可以应用在小品牌销售上,只要打开方式正确,就有望实现低成本的快速成长。社交裂变虽好,但并非没有门槛。小品牌依靠自身力量是不够的,毕竟它缺乏挖掘用户痛点和启动流量,但完全可以借力斑马会员这样的社交电商来实现。

阳曲小米的传奇便是这样创造出来的,短短两年时间,阳曲小米便成长为知名的地域性杂粮品牌,在线上占据着较高的份额。

三、“货找人”的倒链条,更利于品质“性价比”高的产品突围;

我们都知道,传统的商业零售模式,是“人找货”。消费者无论到门店还是浏览电商网站,都是商品被动地等待消费者的选择。渠道很大程度决定了商品销售的好坏,门店中的显眼货架、电商网站的优质展示位,都是品牌必争之地。对于大品牌来说,它们有实力砸钱去争取,小品牌往往只能望洋兴叹,马太效应愈发明显。

相比大品牌,小品牌的性价比高,更适合中低收入人群。中国经济虽然成长迅速,但仍有大量的中低收入群体。前段时间有关部门的统计数据显示,中国有6亿人月均收入不足一千元。在传统线下专卖和电商平台,小品牌能够露出的机会很小,供应端和需求端的脱节问题比较突出。

社交电商的出现,改变了这个游戏规则。如今,不但可以“人找货”,而且还能够主动地“货找人”,小品牌也有机会获得大流量。
  • 0
  • 0
  • 收藏

看过本文的人还看过



微信扫一扫

微信账号