做微商要卖产品,首先学会卖自己

2020-02-27 13:53 来源:微信群 浏览:次 【纠错

要想做好微商,树立个人魅力及形象尤为得要,相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。也就是要定位好自己的风格。

一、定位:先做自己,树立个人魅力及形象

朋友圈里有一种卖货的朋友,我们称之为“暴力销售”。代理,每天刷屏10条以上,刷屏的力度非常之暴力。让大家迅速知道,这家伙是卖货的!而且卖了非常多的产品,指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的,就顺手买一件。这样能赚到钱,有些甚至上万,但最大的风险就是被屏蔽、拉黑。而且,朋友们一般是记不住他的昵称,只记得这是卖货的。

所以我在卖产品前先给自己定一个风格,给自己打上标签。让人记住你的特点、个性,愿意关注你、欣赏你,把你每天发表的动态当作可读性的作品,比如你拍的照片一定要花点心思,不能随便拍;这样做好的话,别人甚至把你设为星标朋友,追随你的动态,乃至产品。我擅长拍照片,并且喜欢分享一些生活中有特色有创意的东西。于是我在早期微博@圆圆的童话街就有了小小的人气。

定好风格,就沿着这个风格走下去。

二、保持良好状态

当你不急不躁的踏上微商路时,就需要你有一个良好的心态,这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话,不要为卖产品而推销产品。不要着急把自己的产品到处去瞎推,搞的自己的产品就像是地摊货,卖不掉似的。更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销、怀疑产品、需要灌输思想的顽固派,这么急着宣传,会很累,即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁,打字打到手指发麻,人家会背后骂你是个搞“传销”的,实在是得不偿失。

当产品因为你的正确铺垫,陈列在朋友圈时,爆发力是强悍的。同时,你的销量慢慢积累上来,大家都可以见到成果的时候,你会发现,你已经不用急着向别人推销,就已经有人来问你买东东了。我一直认为,在朋友圈卖东西,如果卖掉了,是一笔额外的收入。如果卖不掉东西,一点也不丢人。你能如常的吃、穿、用、活在地球上,而不是穿越到火星。因此,良好的心态还包括一点,那就是:要放下面子。

三、做产品前,请朋友们做后盾

既然定义为朋友圈,那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚、小姐妹、把兄弟、同学、同事等等。这个时候,我们需要做的就是取得朋友的支持。我代理善肌前问了数十个朋友,内容只有一个:“我准备卖沐浴露洗发水了,你们会支持我吗?”当我得到几乎90%的回答是:“当然支持了,你卖什么我就买什么。”当时,我便毫不犹豫的拿下了善肌的一级代理。(其实之前还有代理个BM面膜,就不多说了。)

另外,做微商并不只是线上,同时要结合线下。你生活中的朋友,尤其是开实体店的朋友们,她店里的顾客,都有可能帮助你完成第一笔销量。因为,如果这份东西是他们所需要的,而你们又是朋友,反正要买,为什么不照顾朋友的生意呢?入微商第2个星期,我的线下第一笔单笔销售20瓶,就是基于开实体店朋友的认可与信任完成的。此处还想说的是,不要去挑战所谓的入驻商场等等各种需要找尽关系,你没那资源实力,费力不讨好,成本巨大的线下路!还是那句话,累!不如找朋友们小店来的实在。朋友支持了第一步,就一定会有一部分朋友继续支持第二步。我的第二步就是请朋友们给我买家秀,同时告诉我最真实的感受,好就是好,不好就是不好,每个产品不可能适合所有人,很正常,这样显的你真诚、是个良心商人。

在朋友圈里晒上买家秀,加以点评。既让其他的朋友们看到真实的效果,又让提供者感到自己帮助了你,愿意为你点赞、评论,继而因为产品的效果口碑传播。

网络营销一定是线上交流,线下交互。也就是说,可以在各种聚会、交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友,实现线上弱关系,发展成线下强关系。当然这一定是要把握好,在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任,获得更多朋友的支持。后来我代理产品越来越多,来加盟的代理也越来越多,我把更多的利润让给爱美又想赚钱的亲们,也会手把手教他们怎么做。把所有的代理都拉在了一个群,定期交流,策划方案,分享最主流营销方法。

四、聊天同时,时刻记住宣传自己的产品

宣传是不是逢人就说:嗨,我是卖面膜的,我是卖衣服的,我是......呢?当然不是,宣传产品最好的方法是聊天,愉快的、展示自己魅力的、生动的、有趣的、不让人生厌的聊天。在聊天中了解别人的需求点,慢慢的带出自己的产品。

请记住:包含着一份信任、一份真诚、一份快乐的聊天,将会带给你意外的惊喜。

五、感恩:要真正的对代理好,让代理成就自己

说实话,我已经不记得是怎么卖到100箱的,我也不记得我是怎么卖到300箱的,我更不记得我是怎么卖到400箱的,我只知道,当越来越的人关注我,从买一瓶,到买五瓶……到每天利润能达到300以上时,突然一天的进帐就达到一两万元,期间只经历了3个月时间。我知道,这不是我一个人能完成的,而是太多的兄弟姐妹们在支持我。这份信任让我感动,更让我觉得责任重大。所以,亲们,好好的对你们的代理,一定会有所回报!成就你,也成就他们!这一切都是相辅相成的。

六、宽容:学会原谅一切

其实我也在学习这一点。当你上升到某个高度,得到更多的关注时,也必然会有一些人来排斥、攻击、抹黑你。我非常感谢朋友们在这方面开导我,并让自己越来越宽容。当一切都不计较或少计较的时候,原来我的世界这么美好,我的事业可以开拓的更广阔。

一个宽容的你,代表的一定是正能量。很多亲们都说我给人的感觉就是无穷的正能量。其实,我也会任性,我也会悲伤,我也会生气,我也会莫名其妙的烦躁,有时候脾气都会发在老公和孩子身上,完事后又后悔。其实我也不想,有时候压力真的大。但是,还是要学会控制自己的情绪,多看点书,一下子学不会,就慢慢的学,做一个情商高、睿智的自己。在这里,也请大家共同监督我,因为成功的人每天都还在不断的学习。

亲爱的朋友们,有人的地方就有营销!我想说的是:亲们,努力吧!做好自己,一切机会都是靠自己把握!
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