原产地电商风生水起,农二代创客“网者归来”

2020-02-18 14:01 来源:微信群 浏览:次 【纠错

有人欢喜有人忧,几家欢乐几家愁

归根到底,传统生鲜微商模式的两大弊端,使其无法长盛久安。一个是过度依赖私域客源,当赛道的玩家和新人越来越多,很容易就撞到流量天花板。另一个是在传统生鲜微商里主流的“掮客模式”门槛太低,对货源和渠道的把控能力弱,必然抵挡不住原产地电商和新消费模式的双重绞杀。

而当传统生鲜微商可能要开始大逃杀的时候,一种结合时下火热的原产地概念和内容电商的新型个体电商模式正在崛起,也孵化出了一个新的创业群体,有媒体形象地称之为“乡创客”。她们中的代表人物,如李子柒、滇西小哥等。

当全国各地都在大力推广“双创”(大众创业,万众创新)的时候,镇上的小青年和乡里的农二代并没有闲着。他们利用自身的优势和禀赋,积极努力着。

和笔者年轻时需要攒“巨资”去镇上唯一的网吧排队上网不同,现在的乡镇青年则完全是在“网路”上玩大的。开网店、玩直播、修美图、拍视频,那些城市青年玩得溜的新生事物,乡镇青年完全不落下风,甚至因为某种叫“地气”的东西影响,有时候还会玩的更加精彩。

一批留在当地的乡镇青年通过网络了解着世界,而另一批从城市归来的乡镇青年则带回了最新的理念和趋势,两批“产地”相同、但经历不同的乡镇青年正在融合成一股人数众多的新力量,利用父辈乡亲经营了一辈子的农特产品,谱写着一幕叫做“网者归来”的好戏。

而消费市场的另一些新趋势,也对张远、李近这种长期主打大牌进口生鲜产品的掮客型微商不利:越来越多的消费者,正将兴趣的矛头转向一些小而美的国产好货,尤其是当快手、抖音这类短视频/直播平台以风卷残云之势收割用户时间时,给了那些身处原产地的农二代乡创客们以极低的成本拉近与潜在消费者距离的机会。

与传统微商的“虚缈”形成鲜明对比,乡创客们显得太真实了,真实的货、真实的场、真实的人。并且,随着地方政府、种养殖户品质意识的觉醒,高新农产技术的引入和大规模推广,以及电商基础设施的完善,国产生鲜正在品质和价格两端实现对进口生鲜的反击。

曾几何时,传统微商模式大大地推动了个体电商的发展,促进了创业就业。但时过境迁,市场环境和供给模式都已发生了巨大的变化,对于在2020年仍有心通过个体电商来创业致富的人,一定要选择最能发挥自身优势和禀赋的货源和渠道,切忌简单的“照搬照抄”。

微商不死,只是,该更新玩法了。
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